娃娃魚(yú)創(chuàng)始人潘斌已經(jīng)在動(dòng)畫(huà)行業(yè)待了17年。

99年入行做動(dòng)畫(huà)加工，發(fā)現(xiàn)代工的無(wú)趣后跳進(jìn)了原創(chuàng)的坑，12年前大魚(yú)海棠問(wèn)世的年代，他是做Flash 動(dòng)畫(huà)的一位閃客，靠著給門(mén)戶網(wǎng)站做科普宣傳小動(dòng)畫(huà)反哺自己的原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)夢(mèng)。

Flash 時(shí)代過(guò)去后，他在07年創(chuàng)辦了娃娃魚(yú)動(dòng)畫(huà)這家公司，目標(biāo)仍舊是做原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)，跟過(guò)去給門(mén)戶網(wǎng)站做動(dòng)畫(huà)類(lèi)似，反哺這家原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)公司他另一家多媒體營(yíng)銷(xiāo)公司。“一直想著的就是做自己的原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)。”潘斌告訴我。在資本還沒(méi)有關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域時(shí)，《小米的森林》、《謎語(yǔ)》等 都是他們的作品，“這些作品其實(shí)關(guān)于市場(chǎng)的考慮很少，更多的是我們團(tuán)隊(duì)的自我表達(dá)。”

娃娃魚(yú)開(kāi)始考慮動(dòng)畫(huà)的商業(yè)化是從引入資本開(kāi)始的，他們?cè)谌ツ?1月拿到了優(yōu)閣資本和龍圖游戲CEO楊圣輝個(gè)人一千多萬(wàn)人民幣的投資，“之后我的多媒體公司就基本沒(méi)有運(yùn)營(yíng)了，全身心的投入在了原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)上。”潘斌告訴我

但盡管有資本在背后推動(dòng)，單靠動(dòng)畫(huà)完成變現(xiàn)仍舊是個(gè)難題，動(dòng)畫(huà)內(nèi)容的受眾仍舊窄，廣告招商并沒(méi)有網(wǎng)劇、網(wǎng)綜那么容易，“可能就有一家游戲公司找過(guò)來(lái)，給你報(bào)價(jià)三萬(wàn)，但你不知道下一家在哪里，你接還是不接呢？” 潘斌還認(rèn)為動(dòng)畫(huà)付費(fèi)的用戶習(xí)慣也沒(méi)有像漫畫(huà)和網(wǎng)大那樣已經(jīng)養(yǎng)成。

在平臺(tái)買(mǎi)單和用戶付費(fèi)都很難 Cover 成本的情況下，娃娃魚(yú)把變現(xiàn)放到了VR 端，潘斌認(rèn)為VR 是個(gè)機(jī)會(huì)主要有兩個(gè)原因：

1. VR 內(nèi)容領(lǐng)域還處于非常初期，大的平臺(tái)和渠道都還沒(méi)有出現(xiàn)，有內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)公司有更多的議價(jià)機(jī)會(huì)，談判更加靈活，娃娃魚(yú)出品的VR內(nèi)容會(huì)跟現(xiàn)在的 VR 線下體驗(yàn)店合作，采用收費(fèi)分成或版權(quán)直接買(mǎi)斷的方式盈利。

2. 做3D動(dòng)畫(huà)出身的他們轉(zhuǎn)向 VR 的成本更低，娃娃魚(yú)在3D建模、美術(shù)、項(xiàng)目企劃方面的人才是現(xiàn)成的，在技術(shù)方面HTC 和 Oculus 等大廠其實(shí)制定了成熟的制作規(guī)范，而他們團(tuán)隊(duì)正好有非常懂 Unreal 方面的人才，團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)也很快。

不過(guò) VR 端找到變現(xiàn)并不是娃娃魚(yú)最終的目的，孵化出一個(gè)真正好的原創(chuàng)動(dòng)畫(huà) IP是才是潘斌這么多年所追求的，除了 VR，他們還在做原創(chuàng)漫畫(huà)，希望將漫畫(huà)-動(dòng)畫(huà)-VR 的鏈條打通，通過(guò)協(xié)同效應(yīng)來(lái)做一個(gè)大動(dòng)畫(huà) IP。

目前已經(jīng)在這條線上運(yùn)作的是《蜀山奇?zhèn)b錄》這個(gè)作品，漫畫(huà)他們已經(jīng)儲(chǔ)備了好幾個(gè)月的存稿，預(yù)計(jì)8月中上線，動(dòng)畫(huà) PV 也準(zhǔn)備完成，VR 內(nèi)容則在做最后的細(xì)節(jié)修改。目前《蜀山奇?zhèn)b錄》的成本主要就花在了動(dòng)畫(huà) PV 和 VR 上，“比過(guò)去直接做個(gè)動(dòng)畫(huà)丟到市場(chǎng)成本已經(jīng)低很多了，PV 和 VR 都是先導(dǎo)內(nèi)容，市場(chǎng)反應(yīng)好就去做進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)。”

潘斌表示目前他們是通過(guò)這種方式來(lái)降低試錯(cuò)成本的，第一個(gè)在漫畫(huà)-動(dòng)畫(huà)-VR 線上跑的動(dòng)畫(huà)題材選擇了蜀山也意在于此，“蜀山是大眾 IP，現(xiàn)在仙俠題材也很收大眾歡迎，后續(xù)的游戲改編也相對(duì)容易。”市場(chǎng)反應(yīng)好的話，蜀山的 VR 內(nèi)容會(huì)季的方式陸續(xù)推出，一集10分鐘體驗(yàn)，完全體驗(yàn)下來(lái)會(huì)是完整的故事。

蜀山之后的原創(chuàng)動(dòng)畫(huà) IP 試錯(cuò)，娃娃魚(yú)則放到了漫畫(huà)這一端，“漫畫(huà)市場(chǎng)表現(xiàn)好的會(huì)去做后續(xù)的內(nèi)容開(kāi)發(fā)。”潘斌告訴我。

團(tuán)隊(duì)方面，娃娃魚(yú)動(dòng)畫(huà)制作團(tuán)隊(duì)有45人，漫畫(huà)團(tuán)隊(duì)則有9人，目前負(fù)責(zé)變現(xiàn)的 VR 團(tuán)隊(duì)有21人，可能會(huì)在將來(lái)拆分成獨(dú)立的子公司運(yùn)行。