文/河北網(wǎng) 王潘

2016 年 7 月 26 日，和創(chuàng)科技(NEEQ:834218)停牌并公告稱，與東方富海宣布合作設(shè)立戰(zhàn)略投資與并購基金。該基金總規(guī)模擬定為 10 億元人民幣，分兩期進行募集與運作。

公告稱，該并購基金由雙方聯(lián)合組建的投資管理團隊進運作，管理公司的投資決策委員會由五人組成，其中東方富海派出三位，和創(chuàng)科技派出兩位。

據(jù)悉，該基金的投資方向為主要面向企業(yè)級服務(wù)（如 SaaS、大數(shù)據(jù)、商業(yè)智能、信息安全等）領(lǐng)域的戰(zhàn)略投資與并購整合，同時兼顧 TMT領(lǐng)域相關(guān)投資機會。未來項目可通過上市、新三板掛牌、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、原股東回購或者由和創(chuàng)科技收購等方式退出。這意味著，和創(chuàng)科技想要在企業(yè)級服務(wù)市場投出更多的優(yōu)秀企業(yè)。

和創(chuàng)科技是移動SaaS銷售管理平臺“紅圈營銷”的運營主體，這是雷軍()以個人名義投出的最后一個項目。

2010年，在給劉學(xué)臣注入天使投資以后，雷軍就創(chuàng)辦了自己的小米科技，隨后還與擁有多年投資經(jīng)驗的老搭檔許達來一起創(chuàng)辦了專注于創(chuàng)業(yè)投資的順為資本。此后，雷軍投出的項目幾乎都是通過順為資本投出。

在投資完成后，雷軍告訴劉學(xué)臣，不能一開始就玩命，起碼需要做個五六年，要慢工出細活。因為在當時，智能手機并未大規(guī)模普及，紅圈營銷所經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)——移動SaaS銷售管理也難以爆發(fā)。

在經(jīng)歷了幾年的長跑之后，紅圈營銷的業(yè)務(wù)發(fā)展開始出現(xiàn)穩(wěn)步增長。2013年全年，紅圈營銷營收1508萬元人民幣；2014年全年，紅圈營銷營收2320萬元人民幣；2015年，紅圈營銷營收6881.39萬元人民幣，比上年同期增長196.62%。

2015年11月，紅圈營銷運營主體“和創(chuàng)科技”正式掛牌新三板，成為中國企業(yè)級SaaS移動銷售管理行業(yè)第一股，目前公司市值約42億元。

而根據(jù)和創(chuàng)科技此前披露的文件顯示，雷軍在2010年向和創(chuàng)科技投資400萬元人民幣，當時持股4%。而在和創(chuàng)科技掛牌時，雷軍持有公司1.2%的股權(quán)，持股價值超過5400萬元人民幣。

今年夏天，新三板正式開始實行分層制，和創(chuàng)科技也正式成為新三板創(chuàng)新層的一員。

對大多數(shù)掛牌新三板的企業(yè)而言，都夢想著有一天能進入創(chuàng)新層；而對于進入創(chuàng)新層的企業(yè)而言，都夢想著有一天能夠一躍進入主板。

不過，劉學(xué)臣對河北網(wǎng)表示，和創(chuàng)科技當下的目標是在不久后成為估值超過10億美元的獨角獸公司，并不想上主板。“我對新三板充滿期望，新三板很像美國的納斯達克，雖然進入門檻不高，但是如果企業(yè)足夠好，就能得到關(guān)注，能有很好的發(fā)展。主板市場有自己的特殊性，新三板公司為了上主板，起碼要排隊3年，時間成本太高，不如去做更有價值的事情。一家公司只要有價值，肯定會有人投資，不管是在主板還是新三板。對我們公司來說，有價值的事情就是把產(chǎn)品做好，把客戶服務(wù)好。”

在劉學(xué)臣看來，有些主板公司并沒有實際業(yè)績，甚至公司已經(jīng)淪為空殼公司，卻受到投資者的追捧，這種情況不應(yīng)該發(fā)生。

做企業(yè)級市場不站隊

近年來，隨著BAT也開始關(guān)注企業(yè)級市場，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也開始變得緊張起來。是否選擇BAT的投資，也成了眾多創(chuàng)業(yè)公司不得不考慮的問題。

劉學(xué)臣說，紅圈營銷并不會選擇站隊。“我們相當于是做可口可樂的，我們不管是家樂福，還是沃爾瑪，還是其他商超，只要能夠?qū)⑽覀兊目蓸芬赃m當?shù)膬r格賣給消費者，我們都很樂意。所以我們既跟阿里釘釘合作，又跟騰訊有合作。”

劉學(xué)臣認為，中國企業(yè)級市場目前還不存在競爭，當下的覆蓋率還太低，還沒到競爭的階段，而是進入這個行業(yè)里的人太少了。

實際上，中國To B市場和歐美To B市場還存在較大差異。目前歐美To C市場容量有11億人口，中國大陸有13億人口。歐美最好的三家企業(yè)谷歌()、亞馬遜、Facebook市值之和達萬億美元，中國大陸最好的三家企業(yè)BAT市值之和近五千億美元，To C市場差距不是很大。

但中國的To B市場規(guī)模就相去甚遠，歐美的市場容量是2700萬家企業(yè)，在中國大陸有3000萬家企業(yè)。中國大陸最好的三家企業(yè)用友、金蝶、東軟，市值之和比歐美的Oracle、SAP、Salesforce三家市值之和差了近30倍。這意味著，中國的To B 市場發(fā)展尚處于早期。

以Salesforce為例，其作為美國企業(yè)級SaaS移動銷售管理領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，已經(jīng)服務(wù)了15萬家企業(yè)，公司市值接近600億美元，年營收60多億美元。而在中國，目前還找不出一家市值超過10億美元的企業(yè)級SaaS移動銷售管理企業(yè)。

“大家都說2015年是中國企業(yè)級應(yīng)用的元年，元年絕對不是火了，絕對不是紅了，其實還差得很遠。歐美已經(jīng)有近百家企業(yè)級服務(wù)公司上市，我們國家到現(xiàn)在為止沒有幾家。” 劉學(xué)臣說，中國的資本和客戶，面對著強大的企業(yè)級市場需求和這樣一個價值洼地時，應(yīng)該再多使點勁。