爆款對(duì)于引流的作用

“爆款一詞來源于電商”，是指那些銷量特別大的某一個(gè)單品或一類商品，通過打造某一個(gè)明星商品獲取流量，進(jìn)而做下一步的購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

爆款運(yùn)營(yíng)能力決定了流量吸納能力。

大家經(jīng)常說閱讀量10w+的爆文，實(shí)際上跟爆款商品的邏輯殊途同歸，往往一篇爆文就能帶來大量的粉絲，這也是為什么大家都熱衷于追逐熱點(diǎn)的原因。

拿我自己的號(hào)（“大蟲運(yùn)營(yíng)心經(jīng)“huadachong1986）為例，每發(fā)出一篇高質(zhì)量的文章，就能帶一大批高質(zhì)量的粉絲。

 

爆款背后的品類邏輯

零售商根據(jù)品類不同的貢獻(xiàn)，建立不同的角色模型，爆款正好就是屬于品類結(jié)構(gòu)里面的流量品類，扮演的是吸引客流的角色。

零售商的品類框架模型：

 

流量品類：

吸引顧客前來購(gòu)物的品類

對(duì)銷售量貢獻(xiàn)巨大, 但通常情況下價(jià)格敏感度較高, 因此毛利偏低

通常情況下是高曝光率品類. 并可以通過其進(jìn)一步促進(jìn)其他品類的銷售

旗艦品類：

零售商的標(biāo)志,代表了零售商的品牌和形象

顧客將該零售商作為該品類的首選

貢獻(xiàn)巨大的銷售和利潤(rùn)

需要零售商長(zhǎng)期持續(xù)的投入比其他品類更多的資源

利潤(rùn)品類：

相對(duì)于目標(biāo)旗艦和吸引客流品類更低的價(jià)格敏感度

對(duì)吸引客流品類進(jìn)行毛利上的補(bǔ)償, 具有較高的利潤(rùn)率

大多數(shù)情況由零售商的已有客流來推動(dòng)銷售

高轉(zhuǎn)化品類：

通常為利基市場(chǎng),便利購(gòu)買或需重復(fù)補(bǔ)充購(gòu)買的品類

通常具有較高的利潤(rùn)率, 相對(duì)于目標(biāo)旗艦和吸引客流品類更低的價(jià)格敏感度

大多數(shù)情況下由零售商的已有客流來推動(dòng)銷售

新興潛力品類：

當(dāng)前銷售和利潤(rùn)不高, 但整體市場(chǎng)發(fā)展速度快

由已有客流來推動(dòng)銷售

需零售商針對(duì)其成長(zhǎng)投入高于其銷售貢獻(xiàn)份額的資源進(jìn)行培養(yǎng)，以促進(jìn)其進(jìn)一步發(fā)展

什么是流量品類？